85 empresarios ibicencos aprenden cómo lograr un «sí» en una negociación

Tres ponentes se encargan de dirigir los dos días de jornada. Ayer les tocó el turno a Franc Ponti y Eliseu Santandreu, ambos profesores de «Eada», escuela de alta administración y dirección. El tema previsto para hoy es «Gestión de recursos humanos y proceso de cambio en la empresa», a cargo de Emma de Llanos, directora del departamento de Recursos Humanos de «Eada».

Franc Ponti explicó ayer las estrategias de negociación en los tiempos actuales. «Antes pesaba más la jerarquía y ahora pesan más las relaciones en red entre las personas», remarcó. Para obtener un sí en la negociación, según Ponti, hay que preparar la negociación «con un punto de entrada, los asuntos a negociar, una preparación creativa y psicológica, ya que hay que estar convencido de que se va a tener éxito en la negociación porque si uno cree que le va a ir mal le irá fatal». Un segundo eje es no descuidar y saber utilizar la inteligencia emocional. Para Ponti es importante también evitar cerrarse en una postura.

Por su parte, Eliseo Santandreu, profesor de finanzas y banca de «Eada», habló sobre cómo las empresas deben negociar con éxito sus relaciones con los bancos. Partiendo de la base de que la mejor estrategia «es conocer la del enemigo», Santandreu explicó a los asistentes un caso práctico para saber de qué modo miden los bancos a las empresas. «Hace unos años los bancos eran muy prepotentes pero ahora son entidades con sus problemas que necesitan aplicar unos modelos de gestión», dijo y añadió que «a toda empresa le conviene estar endeudada siempre y cuando la rentabilidad sea superior al coste».